紙媒時代，得渠道者得天下。
當年開發商只需在本地主流報刊上，刊登一版廣告，隨報刊分發到千家萬戶，基本就完成了面向核心購買人群的 “告知”。

但隨著互聯網及移動互聯網的興起，地產營銷的陣地和模式都變了。線上營銷，似乎已經從餐邊點心，變成了能上正席的大菜。
自房地產進入寒冬以來，不少售樓處冷清得門可羅雀，任憑策劃如何投廣告、搞活動，案場就是沒人來。
客戶少是營銷難最根本的原因，正因為客戶少，房子才難賣，房企才頻繁更換營銷總。而客戶少的根本原因在于地產政策調控導致的市場慘淡，客戶少了以后，開發商只能靠渠道帶客。

但是，淡市之下，客戶在哪里都少，面對“新客危機”，越來越多的房企開始把注意力轉向“存量客戶”。
然而線下案場周邊攔截，線上廣告截流，案場勾結“內鬼”導客等問題頻發，所以開發商基本上全靠渠道帶客，結果只能是陷入惡性循環。
不僅如此，對渠道的依賴還導致推廣費用大幅度轉向渠道費用，讓本不富裕的營銷費用雪上加霜。沒錢做營銷吸引客戶，只能進一步加劇對渠道的依賴，在惡性循環里越陷越深。
在此背景下，地產營銷“難”幾乎是所有營銷人的共同感受，怎么破？
宏觀經濟環境、市場情緒和國家政策一線營銷無法改變，想上岸就要拒絕躺平。在實踐中，需要以退為進，以守為攻，打破僵局，開創新局，發掘更多的創新打法。

一、自媒體營銷

自媒體是當前比較火爆的行業，將傳統的房地產營銷方式嫁接到自媒體，可以收到一些更好的效果。

通過視頻直播方式，及時更新房地產項目信息，所見即所得，給業主以直觀的體驗感受，視覺沖擊。

二、實現注意力到購買力的跨越

只把人的注意力吸引過來，還遠遠不夠。如果沒有貨真價實具有競爭力的產品，效果反而會適得其反。有亮點還不夠，要做到唯一性、不可替代性。

發掘更多的意向客戶是第一步，然而第二步，更重要是將客戶意向轉化為確定的購買行為。

三、實現技巧向戰略的轉化

要從銷售技巧性向戰略性轉化。現在業主知識更新特別快，對于房地產基礎知識以及樓盤的情況，了解的都很深入全面。

很多傳統打法、經驗做法，對于許多業主來講已經不太適用。不如開誠布公，明確告知項目優勢和不足，讓業主選擇符合自己要求的項目。

四、與業主良性互動，產生共鳴

幫助業主明確自身需求，并產生共鳴，心有靈犀一點通，會心一笑。置業顧問真正起到顧問作用。讓顧客在感受產品的同時，得到尊重，了解更多的樓盤信息，擴大知識面。給業主提供最新行業資訊，幫助業主加大決策力度。

這樣才能獲得業主更大的認同與支持，即便不成交，也起到很好的推廣作用。
對于房企而言，他們真正需要的是能更好地幫助房企導流獲客的生產工具。面對地產營銷如此艱難的困境，優房軟件結合多家百強房企和地產營銷人的經驗，推出優房云售樓系統，旨在助力房地產行業抓住數字化趨勢紅利，降本增效，增加獲客，助力突圍地產營銷淡市困局。

比如利用全民營銷、線上售樓，等方式全方位提升房企自主獲客能力，做大做強自渠，降低分銷成交占比。對于分銷，通過優房云智慧案場等產品，提高分銷效率，更規范高效的帶客。最終實現自渠、分銷雙管齊下，一起為業績做增量。

而針對轉化難題，我們可以借助優房云系統數據智能精準洞察客戶需求和判斷客戶意向，讓置業顧問把80%的精力放在20%的高意向客戶身上，并根據大數據客戶畫像進行精準逼定，同時配合搶券、秒殺、拼團等多種鎖客逼定工具，加速成交！

在房地產的精細化運營和服務時代，房產企業在數字化智能化建設的大潮中不斷向前而行，前瞻性運用科技與數字化工具的房企顯然會占據更大的優勢。
作為創新型信息科技平臺，優房軟件的房地產銷售系統基于前沿技術提出的精準營銷解決方案，能夠助力房企在數字化時代勇立潮頭。

未來，房地產銷售系統將最大限度地為房企開拓客源，與眾多房企一起，打好房地產行業的這一場變革戰！
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